“1982年刚到芳村时，这里还是比较落后，很多地方就如乡下田地，种些芋头、香菜等蔬菜。因没有楼房，我们只能先在洞企石路一带租农民的瓦房来住……起初这里是以加工茉莉花茶、乌龙茶为主。”黄朝财说。
今日人物
黄朝财，广宁人，人们尊称为“财叔”，广州市芳村华南茶业行创始人，是80年代较早过来芳村开拓茶叶市场的资深老前辈之一。
200元离家，结茶缘
当我们几经辗转找到他时，他很亲切地接待了我们。财叔头发乌黑整齐、眼睛深邃明亮、天庭饱满、神采奕奕，一点也看不出他今年已73岁。他的座位后面，挂着的招牌写着：广州市芳村华南茶业行，始创于1985年老字号。
财叔笑着说道：“我生于1946年，今年73岁（虚岁）啦！80年代初，广宁很穷，我们只好到外谋生，当时来芳村，身上仅有200元。”喝了口茶后，他继续说道，“最初，这里还处于人民公社时期，企业办加工花厂，主要加工茉莉花茶。茉莉花是在晚上十点左右开花，采摘后把花茶堆起来，四小时后翻开，这样连续翻三次。”
据介绍，茉莉花茶须经筛花、茶胚处理、窨花、起花、复火(转窨)、提花、匀堆、反复多次后装箱等多道工序，早期是用“三窨一提”的工艺进行制作。三窨一提，是指做花茶时，除了用早春优质绿茶做原料，还要用3批鲜花窨制，才能让绿茶更好地吸收花的香味。
创立品牌，于1985年
“80年代初期，大概只有几十家在做茶，分布比较分散。在洞企石路、龙湾路、山村等地零散有一些人在做。开始时住瓦房、睡地板、吃鸡蛋蘸点豆浆……生活艰苦。到了80年代末，做茶的大概有一百多家，多数是广宁人。”
“那您的企业是在1985年创建的吗？”笔者看着他身后的招牌问道。
“是的，1985年，拿到‘广州市芳村华南茶业行’的营业执照，并沿用至今。现在，如果别人想注册类似这样的牌子，估计是很难注册下来了。”
让我们意外的是，眼前这位态度谦虚的前辈，也是一个有前卫意识的人，在1986年，“花了约四千元买下一台‘阿玛哈’摩托车”。1995年，是桑塔纳，后来换了本田，再到宝马，如今，依然在开车。
不仅车，就连电话也是如此。“1993年，我们是较早搬到马路边的做茶者之一，成为芳村第一批安装电话的人，电话号码一直使用至今。”
一千万元，打水漂
“哪一阶段做茶是比较赚钱的？”
财叔思索了一下，告诉我们：“1995年至2005年，是比较赚钱的。90年代，以加工乌龙茶（铁观音）、滇红、花茶为主。当时，去贵州收购茶叶，贵州的路很烂，山路很陡，周围是悬崖峭壁，听说治安也不太好，为了安全，我们甚至住在贵阳劳改局招待所。”
90年代，大量的福建人、云南人也进入芳村做茶，1998年，宏天大楼建成。到90年代末，做茶的大概有几百家。
“2007年的市场行情是怎样的？”
“其实，2006年和2007年初期，市场很火热，尤其是普洱，被炒作得很厉害，买茶成了一种风气，你卖给我，我卖给他，后来也不知道那些茶去哪了。我打了两千万元去云南买茶，第一批茶赚了一千万元，然后，再打钱去买茶，茶回来时发现竟然卖不出去了，市场已经很饱和！至今，仓库还有当时的存茶，2007年的茶，卖不回本钱，赔了一千多万元。当时，有部分人贷款买茶，因盲目投资，后来承受不住累累债务而无奈跳楼。”
“2007年到如今的芳村，普洱茶的数量仍然是占比较大的比例，预计这几年茶叶发展也会较为平稳。”
如今，年过古稀的财叔，仍然坚持做茶叶生意，每天到店里喝茶、看茶，成为了生活不可或缺的重要部分。以走传统渠道为主，每月单是供货给酒店的茶，就达上万斤。
诚信经验，立口碑
对于目前市场存在的问题，财叔说，一是租金越来越高，他的店铺是三小间打通合为一个大间，每小间9平方米，三小间共72平方米，2015年开始，赞助费共27万元，每月铺租等共2万多元；二是存在“以假乱真”的现象，低价的班章茶、冰岛茶，是否真货，值得深思。
三十多年的做茶经验，财叔强调，“最重要的就是诚信！一定要守信用，做让人放心消费的茶，不能做假茶，也不要缺斤短两。”说这番话时，我们环顾了一下店里，店里摆放着很多奖牌，如：连续多年获评的“守合同重信用企业”（由广州市工商行政管理局颁发）、“五星级放心消费店”（由广州市消费委员会颁发）牌匾，去年，它是芳村唯一一家获评“3·15广州市放心消费共建单位”的茶企，当时只有他和新光百货公司获选。
翻开厚厚的相册，我们看到了财叔多年来的精彩瞬间，尤其是2006年的马帮贡茶万里行活动，引人注目。
据悉，云南马帮历经236天、行程6000公里的长途跋涉，赶着99匹驮满香茶的滇马于7月来到广州。
马帮的到来，打破了石围塘原本的宁静，吸引不少群众来一睹马帮的风采。
当天早上，“马帮贡茶万里行——云茶贡羊城”系列活动在广州南方茶叶市场拉开了帷幕。广州市人民政府、荔湾区人民政府、中国健康扶贫工程组委会及西双版纳州等有关领导出席了开幕式。
为见证马帮贡茶首次进入羊城这个具有重要历史意义的茶事活动，马帮贡茶万里行活动组委会特别订制了精制见证茶饼9999套，而当时的“见证饼”正是由财叔所提供。其中一套“见证饼”后来随着“哥德堡号仿古船”远洋到瑞典。
财叔认为，“哥德堡号”对广州、乃至中国的茶商来说都具有非同寻常的意义，当年正是通过这艘船，不少西方国家都知道了中国有一样宝贝——茶叶。如今，这套远航到瑞典的“见证饼”亦具有特殊的历史意义。
据悉，在国家计划经济到市场经济的转变年代，广宁人纷纷走出家门做茶叶生意。
当年的吴奕容、刘华章、刘洪波、黄朝财等人看准了广州商业气氛浓厚的商机，率先落脚于广州芳村石围塘、石溪等，在改革开放的浪潮下做起了茶叶生意，从而迅速带动了乡里乡亲走向芳村，使在芳村加工制茶、销售茶叶的广宁人越聚越多。
2009年10月16日，广宁茶贸易促进会（简称：广宁茶商会）在广州成立，当时会员有600多人，黄朝财获选为副会长。2015年，升为荣誉会长。2017年，广宁茶人被授予“南方茶叶市场开拓贡献奖”。
结语
有人评价说，广宁茶人是芳村茶叶市场重要的拓荒者和奠基人。
笔者想说，一个市场的发展由开拓者、发展者、继承者共同努力而成，80年代，广宁茶人在艰难的环境中勇于开拓，着实不易，正如那部电影《拯救大兵瑞恩》，冲先锋者尤其关键，也很惨烈，而后续的援兵能否及时到达，也很重要。
想象很美好，现实很骨感，那些坚守至今，并能传播正能量的老茶人，是让人尊敬的。无论其名气、品牌知名度是大是小，我们都敬其为人，更敬其为茶行业付出的点点滴滴！
